Уловки маркетологов, которые заставляют нас покупать больше

Когда мы топаем в магазин за молоком и хлебушком, то хотим купить молоко и хлебушек. Но злые и коварные маркетологи влияют на нас, заставляя покупать чуть ли не надувные лодки и особняки в Италии. Ну работа у них такая, что тут поделать. Продажи нужно стимулировать всеми возможными методами. Тут уж либо ты, либо тебя. Так что вместе с хлебушком и молоком на выходе из магазина у нас в сумках оказывается гораздо больше запланированного.

У нас на сайте есть статья, в которой мы рассказываем, как не быть обманутым в магазине. Но пришла пора и настал час обновить и дополнить информацию. Мы собрали некоторые уловки магазинов, которые стимулируют нас тратить больше денег в магазинах. Поехали изучать их!

Уловки маркетологов, которые заставляют нас покупать больше

Смелые и многообещающие слоганы

Если вычленить суть этих многообещающих кричалок, то получится что-то вроде “Наш товар — самый лучший, а если вас не удовлетворит результат, то мы вернём вам деньги”. Вот вы знаете хоть одного человека, который бы воспользовался этой возможностью? Мы — нет. Во-первых, такое обещание сводит на нет все сомнения и тревоги. Ну не может же реклама врать. Во-вторых, даже если клиент и попытается получить назад свои кровные из-за неудовлетворительного результата, то его мытарства не увенчаются успехом. Так что не стоит особо рассчитывать на щедрость производителя.

Милые безделушки и выгодные предложения

Этот ход рассчитан не только на самих покупателей, но и на их отпрысков. Для взрослых такие акции предусматривают возможность приобретения чего-то выгодного по невероятной цене. Нужно только собрать пару сотен наклеечек-фишечек-бонусных баллов. Каюсь, даже у меня в кладовке лежат две формы для запекания, купленных по такой акции. Говняные формы, если честно.

Акции, рассчитанные на детей, предусматривают возможность купить какую-то игрушку. То есть вы набираете товара на определённую сумму, а на кассе вам дают жуткую китайскую фиговину для ребёнка. Понятное дело, что если у вашего чада есть одна такая фиговина, то теперь нужно собрать всю коллекцию. Что ж, ход действенный, моё уважение.

Перестановки в торговом зале

Вы уже наверняка знаете, где и что расположено в ближайшем к дому супермаркете, и не ведётесь на все ухищрения. Поэтому периодически в торговом зале делают перестановки. Переставлять могут как стеллажи с товарами, так и просто товары на полках. И вот ты уже лупаешь глазками, не находя на привычном месте хлебушек и молоко. Пока найдешь их — наверняка забросишь в корзину конфеты, пряники и ещё пару абсолютно ненужных товаров.

Создание искусственного дефицита

Обычно мерчендайзерам строжайше запрещено делать прорехи в стройных рядах товаров, чтобы создать видимость дефицита. Но это не останавливает их, ведь есть и другие способы. Например, малое количество товаров известного бренда. Вот стоите вы перед полкой с молочной продукцией. И среди всего этого многообразия — только несколько позиций известной марки. Конечно, мозг сразу шепчет: “Бери скорее, а то и это разберут”. Нет, не разберут. Это сделано специально. Так что если вы не планировали покупать этот продукт, то и не покупайте.

Сопутствующая продукция

Умными словами это называется правилом перекрёстного опыления. Рядом с основной продукцией можно найти сопутствующую. Например, рядом с мясным отделом — угли и мангалы, рядом с пивным отделом — полки с сухариками, чипсами и прочим пищевым мусором. Такое соседство срабатывает не только в продуктовом, но и в любом другом магазине. Иногда это действительно помогает. Но чаще — направлено на то, чтобы вы принесли магазину прибыль.

Есть ещё и кросс-продажи. Это когда к новому смартфону милый мальчик-консультант предлагает приобрести чехольчик и защитную плёнку. Очень часто милый мальчик-консультант получает значительную часть зарплаты именно от выполнения плана продаж этой сопутствующей продукции.

Консультанты, которые купили точно такой же товар

“Да-да, мой брат пользуется точно таким же смартфоном” или “Моя тётя купила такую же модель комбайна” от создателей “У меня дома телевизор этой же фирмы”. Знакомо? То-то же. В принципе, если человек хорошо разбирается в том, что продаёт, то своим родственникам и друзьям фигни не посоветует. Но кто его там знает, есть ли у консультанта брат или тётя? И насколько они реально довольны покупкой. Поэтому стоит быть начеку.

Совместные акции

Это когда строительный гипермаркет объединяется с, например, ювелирным магазином. Покупаешь в первом товаров на энную сумму денег, а во втором получаешь за это скидку. Иногда так кооперируются совершенно несовместимые магазины. Продажи идут, клиенты довольны. Что ещё нужно?

Плагиат

Что делать, если ты выходишь на рынок с товаром, где уже все места заняты? Правильно, нужно взять логотип самого большого игрока, немного его изменить и уже выходить на рынок. Покупатель, видя знакомый логотип, подсознательно чувствует доверие к такому производителю. Хотя у меня такие торгаши вызывают только раздражение. Это нужно быть крайне невнимательным покупателем, чтобы спутать Adidas и Abibus. Но это все же работает. Мы на это ведёмся.

Подведём итоги

Все усилия маркетологов направлены на достижение одной-единственной цели: заставить вас купить то, что вы не планировали. Поэтому вот список того, что поможет не попасть на удочку к этим злым дядям:

  1. ходите в магазин с составленным списком покупок;

  2. реально оценивайте необходимость покупки отсутствующего в нём товара;

  3. знайте цены на товары постоянного потребления.

И самое главное: будьте здесь и сейчас.

А что помогает вам не попадать на удочку к маркетологам? Как противостоите их усилиям вытянуть из вас деньги? Делитесь опытом в комментариях.

Похожие решения

Как экономить в магазине

Мы уже писали о том, как тратить меньше денег в магазине. Сегодняшний материал немного дополнит и освежит эту информацию. В статье — подборка дельных советов, которые помогут не потратить лишних денег в магазине. Вам ведь знакома ситуация, когда идёш...
1 0

Как выбрать мультиварку

Мультиварка прочно обосновалась на наших кухнях. С этой умной кастрюлей вы можете приготовить потрясающие блюда с минимальным вмешательством. Достаточно забросить нужные продукты и выбрать программу. Дальше чудо-техника всё сделает сама. Но как выбра...

8 советов по поддержанию чистоты на кухне

Кухня — место, где творится магия. Иногда — не очень удачная. Последствия в виде грязной плиты, брызг жира и прочих неприятностей не случаются только на тех кухнях, где не готовят. Оказывается, поддерживать чистоту на кухне не так уж и сложно...
2 0

Как очистить чайник от накипи

Рассказываем различные варианты того, как можно быстро и просто очистить чайник от накипи в домашних условиях! Есть способы на любой вкус и для любых чайников!...
3 1

Как стирать махровые полотенца

Рассказываем основные правила стирки махровых полотенец. Их соблюдение гарантирует: ваши полотенца будут мягкими и пушистыми, а не жёсткими как наждачка. Проверено на личном опыте!...
Хочу еще

Комментарии

 0